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業務施工結合制度

業務施工結合制度


以實現公司長期穩健發展與員工切身利益最大化為根本條件;以最大限度滿足客戶心理滿意度為基本原則,為了盡快實現“高唐智聯”在本地弱電品牌的影響力,打造一支業務能力出眾,技術能力過硬的弱電施工團隊,本公司進行業務人員與施工人員相結合的工作制度,并明確本制度的實行細則,本制度為2020年試行制度,期間會根據現實情況,經團隊共同研究進行改進。


一、客戶歸屬權

1.公司現有的客戶,經團隊研究,下放給團隊成員。

2.后期發展的客戶,歸屬于發展該客戶的團隊成員。

3.做到誰的客戶誰負責,定期跟進回訪,解決該客戶的使用售后問題。

4.某客戶因人情事故或其他現實原因,確實適合本團隊其他成員維護的,經團隊共同研究,可以改變該客戶的歸屬權。

5.客戶多次投訴某團隊成員的,經團隊共同研究,改變該客戶的歸屬權。

6.誰的客戶誰享有該客戶產生的項目利潤的50%提成。

7.員工離職后,該客戶所有權歸公司所有,經團隊研究后,由最合適的團隊成員維護。


二、工程項目施工細則

1. 團隊成員開單后,該團隊成員為本項目的負責人,主要負責與甲方溝通,施工方案制定,工程預算制定,施工工人任用,后期項目驗收回款以及本項目的售后問題。

2. 沒有經驗的團隊成員由其他人輔助,共同完成該項目。

3. 一般由公司墊資項目支出,大額墊資由公司和該項目負責人共同墊資,確實超出墊資能力的項目,團隊共同研究墊資方案。

4.施工方案的制定,一是要是滿足客戶需求,二是要減少售后問題產生,三是要精減項目支出。

5.項目施工方案與項目預算必需經公司資深工程師或經理人審核通過。


三、業務分成與薪資計算方式

1.項目負責人享有該項目凈利潤的50%,所有項目支出項公開透明,由專門人員記錄,并接受團隊所有人員共同監督。

2.凈利潤=總工程款―物料支出―工具耗材支出―人工支出―隱形支出―稅費―其他不可抗力支出。

3.在工程款結算后于下次工資同時發放。遇有售后保證金的情況,售后保證金暫時不參與分成,售后保證金結算后,三個工作日內分成。

4. 每月的固定工資,以實際出工記錄計算,和業務分成無關,和出工工地無關。


團隊成員要互幫互助,互惠互利,以積極向上的心態,虛心學習,努力實現自身價值,提高自已的切身利益。不斷提高“高唐智聯”的品牌效應和在本地市場的影響力以及可持續性發展共同奮斗!






附件


  • A 類客戶:政府機關,事業單位,學校醫院,大型企業,小區物業,大型連鎖店

  • B 類客戶:超市,中小型門店,私人小廠

  • C 類客戶:親戚熟人朋友

  • D類客戶:甲方領導

    A類客戶為主要客戶,要重點發展,B類客戶為一般客戶,C類客戶不掙錢賺口碑,D類客戶屬于潛力客戶。

團隊成員不得以任何形式和本公司的其他竟爭對手合作,監禁接私單行為。因C、D類客戶沒有太大的利潤空間,遇到此類客戶也要積極響應,可以利用公司一切資源完成該客戶的工程項目,并且公司不參與利潤分成。


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